 |
| Презентация |
Как пользоваться этим Блогом?
Коллеги!
Как часто продавцы оказываются в ситуации, когда вынуждены слушать "Тренинг по продукту". Куча информации: о компании производителе, её истории, о истории продукта, технические характеристики. Много слайдов, забитых мелким шрифтом...
Не ругайтесь.
Зачастую перед вами человек, которого просто назначили "Тренером". Часто ему за это не платят. Часто он вообще не тренер. Это может оказаться продавец, маркетолог, продакт менеджер, и тп. Его, как правило никто не учил работать с аудиторией, учить. Никто не давал ему материалы. Как умел, так наваял.
Но даже если он специалист в обучении, он думает, что надо просто рассказать про продукт.
А решить задачу - "хорошо продавать продукт" это никак не поможет.
Значит надо точно поставить Заказ.
Кто выступит Заказчиком - не важно. HR, руководитель Отдела продаж, РОП, супервайзер.
Главная задача договориться:
1. нам нужны не лекции и разговоры, нам нужны упражнения и игры. Это должен быть "Тренинг , а не "Лекция".
2. нам нужен минимум информации в тексте и максимум приёмов, как презентовать, аргументировать и отвечать на возражения Клиентов при продаже и переговорах.
3. нам нужен набор коротких рекомендаций, инструкций, чек листов. типа: Делай раз!
4. цель - повышение продаж, а не знаний.
5. это должно быть интересно и весело.
Это может быть перечень требований, Техническое Задание (ТЗ), или тезисы переговоров.
Хорошо, если к вам придёт (или у вас в штате) профессиональный (т.е. "наученный") тренер. Но это не всегда возможно. (Хотя... "Требуйте долива пива!!!" ;-) ).
Тренеры по продукту, поставщики, руководители продающих подразделений, делайте выводы и вносите коррективы в работу!
P.S. Попозже найду время и сделаю брошюру "Как правильно заказывать тренинг", размещу в Блоге для свободного скачивания.
Произведение «Как заказать тренинг по продукту» созданное автором по имени Сырцов Юрий, публикуется на условиях лицензии Creative Commons Attribution-ShareAlike (Атрибуция — С сохранением условий) 3.0 Непортированная.
Основано на произведении с http://sirtsov.blogspot.com/2012/08/blog-post_1571.html.
Разрешения, выходящие за рамки данной лицензии, могут быть доступны на странице http://www.blogger.com.
Планируете посетить Тренинг для Тренеров; приобрести Готовый тренинговый Модуль; или методическое Пособие; присоединиться к жизни Мастерской; принять участие в мероприятиях, проектах, тренинговой сети?
Звоните: +7 (985) 4228217
Связывайтесь:
Комментарии
Отправить комментарий
Ваш комментарий очень важен нам!
Пожалуйста, оставайтесь в рамках правил демократической дискуссии!